事實:小兔戀愛技巧 專家解析感情比邏輯更具說服力

作者:情感網 發布于:2020-10-30 閱讀:

摘要

心理學家解釋為何感情比邏輯更具說服力原來,最有效的策略可能是用感情,而不是用邏輯。楊說:“就大多數大論題而言,人們并不會被邏輯所說服。很多研究結果都表明,恐懼可以成為一種激發性情感,但使用起來要適當。楊指出,如果恐懼并非好選項的話,那么驕傲和羞愧也是很有說服力的情感。

情感分析專家

[Quartz Finance and Economics網站于10月10日報道]問題:總是無法說服他人嗎?心理學家解釋了為什么感覺比邏輯更具說服力

即使您擁有所有事實,也可能無法說服他人同意您的觀點。這可能令人沮喪。根據皇家特許心理學家羅伯·楊(Rob Young)的說法,這種情況比我們希望的多。事實證明,最有效的策略可能是使用情緒而非邏輯。

楊潔said說:“就大多數重大話題而言,人們并不相信邏輯。在西方世界,大多數人都知道吸煙有害健康,并且了解所有有關減肥的真相。但這還不夠。提示他們進行更改。事實不能說服人們。您需要從情感角度切入?!?/p>

該理論得到神經科學的支持。研究人員發現,對于那些無法處理感覺的患者來說,做出決定也很困難。這表明情緒在我們的決策能力中起著關鍵作用。

Yang說,確定對特定論點使用哪種情感取決于上下文。選項很多,所以要明智地選擇。

他說:“是讓他們對社會的不公正感到生氣,是用幽默引起他們的興趣,還是激發他們敬畏之情?許多研究結果表明,恐懼可能是一種刺激情緒,但要適當地運用它?!比绻荒芴峁┖啙嵉慕鉀Q方案,那么將恐懼作為刺激手段并不是很有用。否則,“解決方案本身可能過于復雜和令人恐懼,那么恐懼情緒將不會促使您采取行動?!?/p>

楊指出,如果恐懼不是一個好的選擇,那么驕傲和羞恥也是非常令人信服的情緒。 2007年,研究人員測試了這兩種情緒是否會促使選民投票。一些選民被告知,當地報紙將公布所有經過審查的選民的名字(驕傲療法);其他人被告知情感分析專家,所有經過審查的非投票人的名字都將公開(羞恥療法)。研究人員發現,使用羞恥情緒更有效。

此外,還有許多因素可以增強使用情感說服人們的有效性。這些因素包括令人難忘的演講風格,積極使用手勢和肢體語言。楊說:“如果您在房間里走來走去情感分析專家,而不是站在講臺后面,您將提供更愉悅的視覺體驗。這樣,人們更有可能聽您的話,并且更容易記住。傳達您傳達的信息?!?/p>

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